SEGUNDA-FEIRA, 24 DE JULHO DE 2017 - Horário 18:15
Empresas saem da crise com estratégias de vendas online
Negócio / Onde há criatividade, não há crise - é assim que muitos especialistas enxergam o mercado brasileiro atualmente. E essa percepção não se dá por acaso. Apesar do desemprego maciço, o Brasil é um dos países que mais crescem em termos de empreendedorismo.
Apenas no ano de 2015, a porcentagem de brasileiros que se descreveram como empreendedores foi de 39,3%, cerca de 4 a cada 10 pessoas. Os dados são da pesquisa realizada pelo Global Entrepreneurship Monitor (GEM) e financiada pelo Sebrae, que revelou como o empreendedorismo cresceu na última década - já que em 2002 a taxa era de apenas 20,9%.
Somado a esse espírito engajado do brasileiro, outro fator importante tem se destacado por aqui para movimentar a economia. O relatório SpendingPulse, da Mastercard, indicou um crescimento das vendas online em 36,2% no primeiro trimestre de 2017 na comparação a 2016.
E o mesmo acontece na área de serviços. Os clientes utilizam cada vez mais as plataformas de busca para encontrarem soluções diversas - desde a locação de salas de escritório até serviços para casa.
Essa migração para os meios online é um movimento em ascensão que deve persistir nas próximas décadas, mas especialistas advertem: não basta ter um site e marcar presença nas redes sociais para vencer no mercado competitivo. É preciso dar um passo além.
Marketing como aliado nas redes
As empresas têm apostado fortemente nas estratégias de vendas online para alavancar o alcance e os números favoráveis mesmo em tempos de crise.
Como destacam os dados da Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios (Pnad-IBGE), realizada em 2016, metade dos brasileiros acessaram à internet em casa durante o ano de 2014 – ou seja, cerca de 95 milhões de pessoas conectadas à rede. Uma ótima oportunidade para os empreendedores conquistarem um público significativo.
Nesse sentido, os empreendedores apostam no desenvolvimento de estratégias digitais que considerem o percurso e os objetivos na rede. "Na mesma medida em que a internet apresenta um universo inteiro de informações, saber filtrá-las e utilizá-las para aumentar as vendas exige um olhar apurado", destaca Viviane Casanova, fundadora da VendaOn .
Especializada em planos de marketing digital, a VendaOn preza pela otimização na entrega de resultados a curto prazo, justamente para auxiliar os empreendedores a superarem momentos de crise. "Com uma estratégia de marketing reduzida, focada no comportamento do consumidor na internet, inbound marketing, anúncios e segmentação, é possível perceber os resultados em um curto período", observa a fundadora da VendaOn.
O movimento do marketing digital surgiu em meio a grandes companhias americanas, especialmente junto àquelas do Vale do Silício, na Califórnia. Com a ascensão do Facebook e dos mecanismos de busca – especialmente o Google – tornou-se praticamente impensável que uma empresa bem-sucedida não tenha um plano digital eficaz.
Um case de sucesso
Simone Simiões é uma das empreendedoras que logo viu o grande nicho para o mercado de serviços na internet. Entretanto, os primeiros momentos de sua empresa Lokal Office na rede não foram tão simples como o esperado.
Sem uma agência para desenvolver um plano de marketing eficiente, Simone e o irmão criaram um site e colocaram anúncios no Google Adwords - mas os clientes para o negócio de locação de salas por hora simplesmente não foram impactados.
Com a inspiração no business americano, a VendaOn desenvolveu 6 etapas de ação para a Lokal Office - de Inquérito Inicial até a Otimização de Processos – em uma estratégia de marketing digital de resultados
Nesse percurso, estratégias de buscas por palavra-chave, links patrocinados, otimização de SEO e criação de páginas de oferta impulsionaram o alcance do negócio de Simone. Em pouco tempo surgiram os resultados. Mensalmente, as locações da Lokal Office cresceram cerca de 500% - um aumento que tirou os empreendedores do sufoco e os inseriu, definitivamente, no mercado digital.
Nesse contexto, é possível perceber que o empreendedor brasileiro já tem uma habilidade nata de pensar em ideias criativas para sair da crise. Mas precisa – hoje mais do que nunca - de um suporte adequado do marketing digital para se manter em um mercado competitivo.
Sobre o VendaOn: Agência de Marketing Digital especializada em marketing e vendas online, com foco em resultados reais para os clientes.
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