TERÇA-FEIRA, 6 DE MARÇO DE 2018 - Horário 11:36
Brasileira Âncora compra operação da alemã Einhell no Brasil com investimentos de US$ 30 milhões
Negócio / O segmento de ferramentas elétricas deve experimentar movimento inédito no Brasil nos próximos anos. A operação no país da alemã Einhell foi adquirida pela Âncora, empresa 100% brasileira com sede em Vinhedo (SP) e que lidera o mercado brasileiro de sistemas de fixação para construção civil por meio do desenvolvimento e fabricação principalmente de chumbadores, parafusos, buchas e brocas.
Entre a aquisição e os aportes para fazer com que as ferramentas da marca alemã deslanchem no Brasil, a Ancora está investindo US$ 30 milhões em 2018. O objetivo é que, dentro de alguns anos, a Einhell ocupe o quarto lugar no mercado que tem hoje a liderança da japonesa Makita, seguida pela alemã Bosch e pela norte-americana Dewalt.
Presente em 82 países e com um faturamento global de US$ 650 milhões, a Einhell atuava no Brasil sob o controle da matriz desde 2010. Com a aquisição, a Âncora passa a ser controladora da marca no país, com gestão totalmente independente. "A meta é fazer com que o faturamento da Einhell supere em três anos o da própria Âncora, hoje na casa do R$ 150 milhões", afirma Roberto Bernardi, diretor comercial da Ancora e um de seus sócios. A compra da operação da Einhell foi paga integralmente com capital próprio da Âncora.
Novo player - Consultorias do segmento estimam que o mercado brasileiro de ferramentas elétricas movimente por ano cerca de R$ 3 bilhões. Para encostar nos líderes, a "nova" Einhell Brasil será alvo de um conjunto de providências pelos novos gestores. A principal delas será o lançamento, em abril, da linha Power X-Change, composta por produtos movidos a baterias intercambiáveis. De uma furadeira a um cortador de grama, os motores de todos os produtos são acionados por meio de uma bateria de lítio. "Trata-se de um diferencial único no mercado", conta Pedro Braga, diretor comercial da Einhell e que atua neste mercado há mais de 25 anos, boa parte deles na concorrente Bosch. No Brasil, explica Braga, nenhuma outra marca que trabalha com ferramentas à bateria tem uma linha completamente intercambiável. "É uma exclusividade da Einhell que estamos implantando no mercado brasileiro".
Ferramentas a bateria já são predominantes nos Estados Unidos e na Europa, onde são responsáveis por 60% e 50% das vendas, respectivamente. No Brasil, esse índice é de 15%. "Trata-se de uma realidade que começa a despontar aqui e vamos explorar isso, não só entre os profissionais de construção civil, mas também entre os usuários domésticos de ferramentas do segmento Do it yourself", acrescenta.
Outra providência será a multiplicação dos pontos de venda. Contribuirá para esse aumento a estrutura de vendas que a Âncora tem montada em todo o território nacional. Seus revendedores passarão a oferecer também as ferramentas alemãs. "Paralelamente, a Einhell abrirá novos mercados, com estratégias e canais de vendas distintos", conta Braga.
Haverá também um número maior de produtos Einhell à venda no Brasil. No ano passado, eram 120 produtos. Em 2018, esses números sobem para mais de 200. Até o final de 2019, serão 250.
Roberto Bernardi aposta no diferencial de qualidade dos produtos Einhell para ganhar terreno no mercado brasileiro. "Na Alemanha, a marca é um dos top players do segmento", ressalta.
A Âncora está encarando o desafio do novo negócio como nos primórdios da empresa. "Há 25 anos, três grandes empresas dominavam o mercado de fixadores para construção civil e nós não tínhamos sequer 1% da fatia do bolo; hoje o faturamento da Âncora é maior que os outros três players somados", diz Bernardi. "Um dos diferenciais da Âncora, além da qualidade dos nossos produtos, é ter uma gestão altamente eficiente. "Iremos imprimir essa característica à marca Einhell", resume.
Líder no mercado de sistemas de fixação para construção civil, a Âncora é uma empresa 100% nacional que cresceu a uma média de 20% ao ano até 2014. Com a crise econômica, a partir de 2015 a média anual de crescimento caiu para 9%. Sua linha de produtos conta com 2.071 itens, de 30 famílias. Sediada em Vinhedo, no interior do Estado de São Paulo, a Âncora está instalada em uma área de 30 mil metros quadrados, onde se concentram todas as suas operações (fábrica, estoque, laboratórios, comercial, marketing, importação, administrativo) e ficam seus 200 funcionários. A Âncora possui mais de 80 representantes em todo o País. A aquisição da Einhell foi formalizada no final de 2017. No início de janeiro, a sede da empresa já havia sido transferida de Embu das Artes, na Grande São Paulo, para Vinhedo, no interior paulista. A nova sede da Einhell está abrigada em uma área de 6 mil metros quadrados, contigua à Âncora.
Website: http://einhell.com.br/site/