O mercado das Edtechs (tecnologias que melhoram a aprendizagem) faturou mais de 160 bilhões de dólares em 2017 e deve chegar aos 252 bilhões em 2020. Tradicionalmente o faturamento das empresas do ramo decorre do pagamento realizado pelos usuários dos serviços. No entanto, a Kultivi, plataforma educacional que disponibiliza cursos preparatórios para concursos, ENEM, OAB, Revalida, negócios e idiomas, inovou no modelo de negócios. Todos os cursos e tecnologias oferecidas são gratuitas aos usuários. A remuneração da empresa vem dos parceiros, patrocinadores e do licenciamento da marca, entre outros.

A ideia surgiu em meio à grave crise econômica dos últimos anos, com taxas astronômicas de desemprego e a necessidade crescente de qualificação profissional. Para ajudar o país a diminuir as desigualdades educacionais e qualificar os brasileiros para o mercado de trabalho, bem como para dar subsídios teóricos ao sucesso dos empreendedores, a Kultivi passou a oferecer todos os seus cursos gratuitamente. Até mesmo na hora da emissão do certificado de conclusão não há nenhuma cobrança direta ao usuário.

Após um breve cadastro (apenas nome, e-mail e senha), o usuário pode realizar sua matrícula e iniciar imediatamente os estudos. Já são mais de 3 mil aulas, com mais de 190 mil alunos matriculados.

Além das aulas expositivas em vídeos (com duração média de 30 minutos), os alunos têm acesso ilimitado aos bancos de exercícios, ao material didático de apoio (disponível para download em todas as aulas), aos e-books interativos, publicações com conteúdo extra e dicas de estudo. “Toda a plataforma foi desenvolvida com base na experiência do usuário. O cadastro é rápido, a navegação no portal é intuitiva e todo o conteúdo é realmente gratuito”, explica Thomas de Freitas, designer responsável pelo projeto.

Os números impressionam. Entre os quase 200 mil alunos matriculados atualmente mais de 50 mil assistem ao curso de inglês, que com mais de 200 aulas é considerado melhor do que os cursos pagos pela quase unanimidade dos usuários que se manifestam através das redes sociais da Kultivi. “A nossa satisfação é enorme quando recebemos o feedback dos alunos. São histórias emocionantes de pessoas que conquistaram a sonhada vaga na universidade, a carteira profissional da OAB, a aprovação no concurso público ou a meta de falar um novo idioma. Tudo isso sem nenhum custo”, diz Andressa Almeida, coordenadora pedagógica do projeto.

A inscrição nos cursos é realizada através do portal www.kultivi.com, mas também é possível assistir aulas avulsas no canal do YouTube (www.youtube.com/kultivi).

Em novembro de 2018 a Kultivi foi finalista da etapa nacional do projeto Capital Empreendedor do Sebrae, que selecionou as startups brasileiras com maior potencial para receber investimentos.