TERÇA-FEIRA, 21 DE MAIO DE 2019 - Horário 10:38
No Mind7 Startup, PipeRun se destaca como solução para todo o processo de vendas das empresas
Negócio /
Ocorreu nos dias, dia 17 e 18 de abril, o Mind7 Startup. O evento, sediado em Caxias do Sul, RS, tem como foco fomentar negócios entre empresas e mostrar o papel da tecnologia na hora de empreender.
Dentro deste contexto estava o CRM PipeRun, como um dos patrocinadores do evento. O CEO da empresa, Cezar Gehm, comentou sobre o saldo dos dois dias de evento, avaliando como extremamente positiva a oportunidade de estar em contato com o ecossistema empreendedor.
"Momentos assim são extremamente valiosos. Estamos aqui, diante de pessoas que querem fazer o diferencial para a sociedade. É com espírito e iniciativas assim que conseguiremos fazer mais e melhor por todos", ressaltou.
O estande do PipeRun foi um dos mais movimentados desde o primeiro dia do evento. Nele, os visitantes podiam responder à pergunta: "O que um CRM precisa ter para acelerar as vendas da sua empresa?".
"Tivemos a ideia de disponibilizar um espaço para as pessoas responderem essa pergunta, colando papéis que expusessem as 'dores' do negócio", comentou. "E o retorno foi extremamente positivo. Não à toa saímos com uma centena de oportunidades para darmos continuidade após o evento", emendou.
Um dos principais feedbacks coletados durante os dois dias, segundo Cezar, foi perceber a necessidade que as empresas têm de uma ferramenta que "abrace" o processo comercial como um todo.
"Muitos empreendedores que vieram até nós falaram dessa necessidade. De ter um sistema que pudesse compreender o processo de vendas como um todo. Com registro das empresas, seu histórico, e tudo que ajudasse a acelerar os negócios. Desde o lead convertido até o contrato assinado", disse para, na sequência, complementar:
"E foi extremamente satisfatório ver que nossa solução vai ao encontro disso. De ajudar as empresas que têm seu processo estruturado a 'escalar' as vendas", completou.
Até por isso, segundo o CTO da empresa, Osvaldo Gehm, o PipeRun investiu não só na ampliação do time, como no aprimoramento contínuo da ferramenta.
"É por essa razão que momentos assim como o do Mind7 são tão importantes. Ouvindo as pessoas nós sabemos quais são as necessidades reais de quem empreende no dia a dia. E desenvolvemos nossa solução pensando nisso, sempre", comentou.
O PipeRun no palco: como montar um playbook de vendas para as empresas?
Uma das palestras do Mind7 Startup foi reservada ao CSO do PipeRun, Fausto Reichert. O tema? Como montar um playbook e escalar vendas dentro de empresas de qualquer segmento.
Fausto celebra a oportunidade e vê como algo fundamental a documentação do processo de vendas das empresas por meio do playbook. Mais do que isso, entende que ter esse "manual" acelera o conhecimento de todo o time comercial.
"Muitas vezes o conhecimento em vendas da empresa fica atrelado a um vendedor. O mais experiente. Mas, e se ele sai da empresa? Leva o conhecimento todo com ele?", indagou.
"Por aí já notamos a importância que tem o playbook de vendas. Ele irá registrar todo o conhecimento comercial em torno das práticas, discursos e históricos da empresa, por exemplo. E irá acelerar o aprendizado de novos vendedores, fazendo com que eles produzam mais rapidamente", emendou.
Para Fausto, quanto mais completo for este documento, maior será não só o conhecimento de quem vende, mas também a segurança para se trabalhar dentro da rotina de vendas.
"É uma forma de deixar todos mais seguros, sabedores daquilo que precisa ser feito para conseguir fechar mais negócios. É por isso que eu até brinco. O playbook é um 'documento vivo'. Ele precisa ser constantemente atualizado para servir de apoio aos vendedores. Sempre trazendo as melhores práticas na hora de vender", encerrou.
Além de participar da feira de negócios, o CRM PipeRun também foi curador da trilha Hyper Growth, Marketing e Vendas, dentro do evento. O painel contou com as palestras sobre: Canvas da Comunicação (com Ariane Feijó, Otimifica); O Fim do Vendedor Artista (com Théo Orosco, da ExactSales); Vendas 3.0 (com Jonatas Abbott, da Dinamize); Mil Vendas de Mensalidades Recorrentes (com Ricardo Corrêa, da Ramper). Além, claro, da palestra sobre playbook de vendas e o painel final comandando pelo CEO do PipeRun, Cezar Gehm.
Para saber mais sobre o CRM PipeRun e os próximos eventos em 2019, acesse: https://bit.ly/2EjtZhu 
Website: https://crmpiperun.com/